Итоги MiningWorld Russia 2021: сотни презентаций и десятки новых проектов

23.04.2021 18:34:00
#

Международная выставка оборудования для горнодобывающей промышленности MiningWorld Russia 2021 принесла новые проекты, договоренности и партнерства для всех бизнес-направлений Element. Рассказываем, как прошли три дня долгожданных офлайн встреч с лидерами рынка и что они принесли компании.

С первого дня выставки совместный стенд Element и Nordfelt (официальный дилер Element в России) буквально разрывался от посетителей. После долгого затишья в офлайн мероприятиях топ-менеджеры, специалисты по закупкам, главные специалисты горнодобывающих компаний наконец смогли обсудить все текущие и грядущие проекты со специалистами и инженерами Element. Помимо спонтанных визитов, специалисты горнодобывающих предприятий бронировали встречи заранее, и ни одна не отменилась. Кроме того, удалось наметить планы по сотрудничеству с несколькими производственными предприятиями — потенциальными поставщиками — и даже с конкурентами, которые готовы закупать продукцию Element.

В результате, 15 представителей Element и Nordfelt провели более сотни презентаций по всем продуктам и достигли десятки договоренностей. Целый ряд конкретных проектов наметились по каждой из продуктовых линий.

Дробление и сортировка

Части для дробильно-сортировочного оборудования (ДСО) в Element — одно из самых востребованных направлений как в рудной, так и нерудной промышленности. Element поставляет запчасти лидерам горного производства и производителям строительного камня. Поэтому неудивительно, что многие гости, желающие обсудить продукты для ДСО — это лояльные клиенты компании. Топ-менеджеры таких компаний приехали на выставку целенаправленно к Element, чтобы обсудить будущие проекты и и поставки новых продуктов.

Впрочем, и новые компании, с которыми еще не довелось работать, проявили живой интерес к запасным и изнашиваемым частям Element. Звездой программы смело можно назвать THOR. Оказывается, футеровку, изготовленную по технологии THOR, многие давно хотели увидеть и потрогать вживую. Особенно живой интерес к продукту проявляли представители нерудных компаний. Более того, футеровки THOR изъявили желание закупать даже OEM-производители, что привело к ряду взаимовыгодных предложений со стороны Element.



Помимо этого, на выставке представители компании в очередной раз убедились, что особой популярностью пользуются такие продукты как компаунд NovaTHOR, части общепромышленного назначения и била для роторных дробилок. А золотодобытчики с энтузиазмом восприняли возможность закупать оригинальные подшипники Timken, чьим официальным представителем на территории России является Element.

«Люди специально приехали на выставку с самых дальних точек страны, например, с Дальнего Востока, и с соседних государств, чтобы увидеть и пощупать нашу продукцию, познакомиться с экспертами по продуктам Element», — рассказала менеджер по направлению ДСО.

Износостойкие плиты

Благодаря небольшим габаритам образцов, Element привез на выставку весь ассортимент износостойких плит, доступных заказчикам. Отдельно компания предоставила обширный список складской программы, которая подразумевает оперативную доставку на места.



Менеджер направления отметила, что все выставочные образцы привлекали внимание. Заказчики прямо на встрече озвучивали проблемы, с которыми сталкивается их производство, а сотрудники Element, как доктора, ставили диагноз и назначали лечение:

«Чаще всего обращались с проблемой налипания. Для ее решения мы рекомендовали высокомолекулярный полиэтилен и биметалл. Отдельно очень актуальна была резино-керамика: это трендовый материал, который уже доказал свою эффективность».

В первый же день выставки Element подписал спецификацию на поставку 150 резино-керамических плит. Кроме того, менеджеры направления договорились в ближайшее время посетить несколько фабрик для технического аудита, чтобы предложить самое подходящее решение по футеровкам.

Части гидротранспорта

Самый яркий момент для направления Гидротранспорт была победа в тендере на поставку частей для насоса Warman прямо во время выставки. Части к оборудованию этой марки занимают довольно важную долю сбыта в этой категории. Впрочем, команда отметила высокий спрос и на части для насосов KSB, GiW, и других мировых брендов.

«Мы рады были видеть на стенде клиентов, которые нас уже знают. Продуктивность этой выставки на максимуме, поскольку узнаваемость нашей продукции без преувеличения бешеная. Хотя были и компании, впервые узнавшие о нас и наших решениях для гидротранспорта на мероприятии», — поделился впечатлениями менеджер направления Гидротранспорт.



Мельничные футеровки

Выставка MiningWorld Russia стала отличным поводом познакомиться с поставщиками и обсудить технические моменты производства футеровок для мельниц. В результате, участники наметили сразу ряд совместных проектов.

Что касается горнорудных компаний, то на выставке команда договорилась о визитах на предприятия, чтобы составить технико-коммерческие предложения и обоснования эффективности по итогам ревизии.

Конвейерные компоненты

Самым востребованным продуктом в этой категории оказались конвейерные ленты с гофробортом и теплостойкие гладкие ленты. Крупные заказчики, с которыми Element уже работает несколько лет, уже ожидают коммерческое предложение от Element. Между тем, менеджеры бизнес-линии Конвейерные компоненты отметили открытость всех участников:

«Даже конкуренты были заинтересованы в диалоге. Например, несколько производителей лент предложили нам свои услуги по сервисным работам. В целом, все участники позитивно относятся к успеху друг друга. Нам не раз говорили, что наши продукты выделяются на рынке».

Element в центре внимания

Время на выставке пролетело мгновенно, ведь она оказалась, возможно, самой продуктивной за несколько лет. Каждый член нашей команды обсуждал с гостями стенда конкретные кейсы. За все эти насыщенные три дня не было ни одного контакта, который бы не привел к конкретным решениям и договоренностям, а переговорные комнаты ни минуты не пустовали.

Element благодарит за энтузиазм и максимальную открытость всех, с кем команда встретилась в эти насыщенные дни. Будем рады как можно скорее приступить к воплощению намеченных планов.

Поиск частей по артикулу

Мы используем куки, чтобы вы смогли удобнее просматривать этот сайт. Куки также помогают нам анализировать трафик. Продолжая просмотр сайта, вы соглашаетесь с правилами. Политика Cookie